Case Study chi tiết – Bán 489 áo Teespring với Niche Teacher

Kiếm tiền online với bán áo thun là hình thức cực kỳ phổ biến & thịnh hành trong giai đoạn 2014 – 2018, đặc biệt là ở thị trường global.

Hình thức kiếm tiền này đã giúp không ít bạn trẻ 9x mua nhà, tậu xe khi tuổi đời còn rất nhỏ.

Tuy nhiên, trong vòng 2 năm trở lại đây bán áo thun ở thị trường lớn như global đã dần bão hòa, tỉ lệ cạnh tranh cao & khó khăn để newbie có thể bắt đầu.

Nhưng mình vẫn sẽ làm mới lại liên tục qua từng năm về case study này để bạn có thể có được tư duy cũng như cách làm tốt, vì ở Việt Nam hình thức này vẫn còn mới và vẫn còn nhiều tiềm năng để khai thác.

Ở thời điểm hiện tại mình đã không còn chiến áo thun nữa mà tập trung vào thế mạnh chính của mình là affiliate marketing & phát triển nhiều business tại Việt Nam.

Case Study bán 489 áo Teespring của cá nhân mình là một case khá nhỏ, nhưng vì đây là kết quả đầu tiên mà mình có được với hình thức bán áo thun nên có nhiều kỷ niệm & cảm xúc đáng nhớ, nên mình muốn chia sẻ đến bạn.

Những khó khăn bước đầu mình gặp phải

Trước khi tham gia vào Teambuildvn Teespring Group để bán bên Teespring, thì mình đã bán ở Sunfrogshirts khoảng một tháng, cảm thấy rất hoang mang, vì lượng kiến thức quá nhiều và chưa có hệ thống.

Lúc đó mình chạy hơn 100 ads set trên Facebook và mắc khá nhiều sai lầm dẫn đến việc lỗ “sấp mặt”.

Tuy nhiên không phải vì thế mà mình dừng lại, mỗi lần đốt tiền và mỗi lần fail thì mình lại tìm ra nguyên nhân, bù đắp những kiến thức thiếu sót để khắc phục cho lần sau.

GỢI Ý

Nếu bạn hỏi mình học online về MMO, kinh doanh, chạy quảng cáo ở đâu là oke nhất thì bấm vào link dưới đây xem xu hướng nhé. Hơn 50000 người đang học chứ không chỉ riêng mình

XEM XU HƯỚNG HỌC TẬP

Sau một thời gian ngắn thì kỹ năng về chạy Facebook Ads và tư duy chọn mẫu áo của mình cũng đã tốt hơn, bắt đầu có lợi nhuận và mình scale ra nhiều case khác.

Nếu bạn là một người mới, muốn bắt đầu kiếm tiền với việc bán áo thun thì đừng quá lo sợ về lượng kiến thức khổng lồ hay những kỹ năng quá cao siêu, bạn chỉ cần bắt đầu học & làm từ những thứ cơ bản trước, rồi nâng dần trình độ bản thân.

Theo thời gian thì mình tin chắc bạn sẽ có đủ kinh nghiệm và mang lại profit tốt.

Dưới đây là những công việc, checklist mà mình đã làm khi thực hiện case study bán 489 áo thun Teespring với ngách Teacher.

Tìm niche – Ý tưởng

Mình thường lên Pinterest để spy và tìm ý tưởng từ những mẫu áo đang bán chạy.

Ở nước ngoài họ rất ưa chuộng và dùng Pinterest thường xuyên, nên việc tìm idea trên đây là một cách rất hiệu quả để bạn tìm ra được sở thích, insight của khách hàng.

Mình vô tình tìm được mẫu áo khá ưng ý đó là áo Chef (nghề đầu bếp).

Sau khi tìm hiểu & research niche qua Google thì mình biết được mẫu áo này đối tượng nhắm đến là “mẹ của đầu bếp”.

Vì vậy nên mình đã mượn idea này để chuyển sang niche Teacher thử xem có hiệu quả không.

Lời khuyên: Khi bạn tìm được ý tưởng từ một ngách nào đó, thì bạn nên áp dụng ý tưởng đó cho ngách khác và đừng nên clone (sao chép lại y nguyên) để bán. Bởi vì những mẫu áo này được bán quá nhiều rồi, bạn khó mà bán được.

Khi mình chọn idea này và ứng dụng vào ngách teacher thì đối tượng chủ yếu mình nhắm đến đó là những người có bố mẹ làm giáo viên, và họ sẽ có xu hướng mua tặng cho bố mẹ mà không cần phải dịp gì cả.

Ở nước ngoài, họ rất thích & chú trọng vào những slogan, logo … được in trên áo vì nó thể hiện được một phần tính cách con người họ.

Thiết kế áo & tìm target khi bán áo thun

Idea này của mình chủ yếu là in chữ trên áo nên mình đã tự tay làm luôn cho nhanh, không cần phải thuê designer.

Ở thời điểm hiện tại với những sự tối ưu liên tục từ Facebook thì việc target đã trở nên đơn giản hơn nhiều, không còn khó khăn cũng như đòi hỏi bạn phải đầu tư nhiều thời gian cho việc nghiên cứu.

Tuy nhiên, vì đây là case trong quá khứ và mình muốn chia sẻ đến bạn cách target trước đây, thời điểm mà Facebook còn khá ít dữ liệu user cũng như AI chưa đủ thông minh nên nếu bạn muốn target trên Facebook thì sẽ phải phân tích & tìm ra sở thích khách hàng, quy trình mình từng làm như sau:

• Bước 1: Đầu tiên bạn vào Audience Insight, chọn quốc gia là United State, sau đó điền Teacher vào ô interest

• Bước 2. Tìm ở mục Top Categories và mục Page Like những Fanpage liên quan đến nghề teacher, sau đó vào xem tương tác, hoạt động của page đó ổn không, mình lựa những Fanpage ổn nhất và copy tên Fanpage đó và dán vào mục Interest để tiếp tục phân tích.
• Bước 3 : Tiếp tục lặp lại bước 2 cho đến khi kết quả tìm được càng ngày càng sâu hơn. Dựa vào kết quả bạn phải vào thẳng fanpage, thấy lượng like, share, comment nhiều thì target đó cực chất (quan trọng nhất là comment). Để ý mục trong hình, lượng People Talking About This này càng cao thì hoạt động tương tác của page đó càng cao.

Mục Activity để ý chỗ ads click theo mình 20 trở lên là tốt.

Cuối cùng mình tìm được rất nhiều interest khả quan, Fanpage có tương tác cao của nghề teacher :

• Teacher

• Parent-Teacher Association

• TeacherTube 70k

• California Teachers Association ( 30k )

• Certified teacher ( 250k )

• Teaching Ideas

• Music Teachers National Association 200k

• Lesson Plan ( 400k )

• Apples4theteachercom ( 58k)

• Math teacher

• Science Teacher

• Scholastic Teachers 200k

• Elementary Teachers’ Federation of Ontario 15k

• Teacher tipster ( 88k )

• Teachervision ( 14k )

• WeAreTeachers

• National Association for Music Education

• National Science Teachers Association

• Parent-Teacher Association

• Elementary art teacher

• High school art teacher

• Teaching art

• Visual art teacher”

• Free Technology for Teachers (200k )

• Kindergarten teacher ( 450K )

• Teacherspayteacherscom ( 200K )

• High school english teacher

• High school history teacher

• High school math teacher

• High school science teacher

• High school spanish teacher

• High school special education teacher

• Middle school science teacher

• Middle school math teacher ( 200k )

• National education association (1m )

• Ohio education association ( 30k )

• Colorado Education Association

• Kentucky Education Association

• Michigan Education Association”

• Elementary teacher ( 250k )

• Future Educators Association

• Educational Theatre Association

• Sea Education Association

• Pennsylvania State Education Association

• Maryland music educators association

• National catholic educational association

• Early childhood education

• Ohio Music Education Association

• Wisconsin Education Association Council

• Kentucky Music Educators Association

• Association of Teachers and Lecturers

• National Association of Teachers of Singing

• National Association of Teachers of Dancing

• National Association of Head teachers

• Special education teacher (450k )

• Teach Preschool ( 250k )

• Teachers pet ( 30k )

• Teaching Channel ( 40K )

• Teachers College, Columbia University ( 30k )

• Teachhub

• Songs for teaching

• Have Fun Teaching

• Second Grade Teachers

Nhưng cuối cùng mình chỉ chọn ra 3 interest tốt nhất để bắt đầu chạy ads bao gồm:

• Teaching ideas.
• Art teacher.
• Music Teachers National Association.

Những interest này mình đã lọc theo hướng dẫn ở trên, phải vào từng Fanpage để xem, hơi mất thời gian nhưng bù lại ta có target cực chất và chuẩn.

Chạy quảng cáo

Đầu tiên mình muốn nói về quy tắc của mình khi chạy quảng cáo với Teespring, mình bình thường đặt rule là hết 20$ không được 3 sale thì bỏ (kể cả có ăn 2 sale).

Lời khuyên cho bạn là nên đặt ra quy tắc riêng cho mỗi camp mà bạn lên, dứt khoát tắt hoặc bật, vì nếu chần chừ thì bạn chỉ đang đốt tiền một cách không hiệu quả.

Với 3 interest mình tìm được như ở trên, mình đã phân ra 3 ads set để xem interest nào mang lại hiệu quả cao nhất, mỗi ads set mình để ngân sách 5$/ngày. Mình chạy theo PPE:

• Ngày đầu tiên mình chạy hết $15 được 2 sale, lúc này rất có khả năng tìm ra nhóm scale được.
• Ngày thứ 2 mình thêm 1 ads set với 1 target khác, vẫn budget $5 cho mỗi ads set, lúc này mình được 7 sale, dấu hiệu khá tốt.
• Ngày thứ 3 giữ nguyên ngân sách và mình tiếp tục lời đều.

Trong các ads mà mình set thì interest teaching ideals có kết quả tốt nhất.

Chú ý: nhớ tạo Conversion Tracking và Custom Audience Website Traffic để chạy Retarget khi chạy retarget thì nên chạy theo kiểu Increase Website Conversion (CTW)

Scale và quản lý

Sau khi ăn đều sale 3 ngày với 4 interest đã chọn thì mình bắt đầu test sâu vào nhiều interest khác đã tìm ở trên, mỗi target mình để từ 3$ đến 5$/ngày.

Cứ test dần riêng mỗi interest 1 ads max 10$, nếu không ăn thì bỏ, còn với những interest đang ăn đều nhưng 2 hoặc 3 ngày không có lãi cũng nên bỏ, đừng tiếc gì cả.

Mình theo dõi 2-3 ngày cái nào ăn đều vài sale mỗi ngày thì với mỗi 1 sale sẽ tăng thêm budget 10$ cho adset.

Ví dụ: adset teaching ideals ngày thứ 3 ăn 5 thì tăng luôn lên 50$, lúc này có thể tâm lý nhiều bạn sẽ sợ, nhưng tăng nhanh sẽ ăn nhanh còn không thì đối thủ sẽ ăn “hộ bạn”.

Ngoài ra, ads nào lời thì giữ, lỗ thì bỏ luôn không tiếc, cost nhỏ hay comment share reach nhiều nhưng không ra sale thì có giữ cũng chỉ có lỗ.

Cứ thế mà theo phương pháp này mình sẽ lọc dần và có được 1 bộ ads set ngon nhất.

Sau đó, mình bắt đầu chạy retarget khi tệp khách hàng tầm 50 (chú ý chạy Retarget thì ROI cực cao nhé).

Về quản lý Ads, mình theo dõi quảng cáo & đánh giá vào 11h trưa mỗi ngày.

Càng làm thì bạn sẽ càng có nhiều kinh nghiệm về ads, có thể mới đầu bạn làm 2-3 ngày 1 camp, sau nâng dần lên 2-3 camp 1 ngày, hay cao nữa là 10 camp 1 ngày …

Kết quả

Sau đây là kết quả mình tổng hợp sau 3 lần chạy.

• Lần 1: 7 ngày

• Lần 2: 9 ngày – Lần này tài khoản Facebook ads của mình gặp 1 số trục trặc nên sale giảm.

• Lần 3 : 10 ngày

Cuối cùng, mình sẽ có tổng như sau:

• Tổng tiền thu được sau 3 lần chạy là 6608$.
• Tổng chi phí chạy ads 3 lần là 2762$.
• Trừ mọi chi phí thì mình lãi được 3846$.

Sau khi kết thúc campaign này, mình cứ để cho nó tự động relaunch, thỉnh thoảng lại có vài sale.

Scale áo cùng Niche

Sau này, mình thiết kế 1 áo y chang vậy, nhưng dành cho “cha của những người làm giáo viên”, sau đó đặt link trong bài “áo của mẹ” và cũng ăn đc 49 áo mà không cần chạy quảng cáo.

Mãi sau này mình phát hiện ra có người clone giống mình vì vậy mà lợi nhuận cũng như lượng áo giảm đi.

Rút kinh nghiệm cho đợt sau bán “áo Dad”, lúc này mình đã có nguồn lực về vốn & kinh nghiệm nên mình đã bán được hơn 600 áo, ROI cũng cao hơn “áo Mom”.

Việc target, lên campaign & scale là như nhau, chỉ khác ở kiểu áo, vì vậy bạn phải research cũng như target thật chuẩn để bước đầu có thể test để tìm ra camp win mà VIT.

Kết

Mình hy vọng với Case Study này của mình bạn sẽ có được những kiến thức, tư duy bổ ích mà bạn có thể áp dụng.

Bán áo thun ở thị trường global đến thời điểm hiện tại cạnh tranh rất “gắt”, nhưng nếu bạn vẫn muốn thử sức thì có thể tham khảo thêm bài viết mà mình đã từng chia sẻ trên blog.

Ngoài ra, bạn cũng có thể bắt đầu ngay tại thị trường trong nước với hình thức POD Dropshipping, tuy ở Việt Nam còn khá mới nhưng trong tương lai mình chắc chắn sẽ phát triển mạnh mẽ.

Chúc bạn thành công và đừng quên để lại bình luận phía dưới bài viết nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về bán áo thun, mình sẽ hồi âm ngay.